SANAYİ FİRMALARI İÇİN · BURSA VE MARMARA
Teklif sayısı, ortalama teklif değeri, dönüşüm oranı ve marj. Four Levers, teknik ürün ya da proje satan sanayi firmalarında bu dört rakamı ölçer, en çok para kaçıran yeri bulur ve düzeltir.
Örnek değerlerle açılır. Aylık rakamlarınızı yazın.
SENARYO · HER ADIM %10
Mühendislik saati, ziyaret, numune. Örnek değer.
Başa baş kayıp %28,6. Kayıp bunun altında kalırsa fiyat artışı kârı yükseltir.
AYLIK FARK · TEKLİF MALİYETİ SONRASI
+318.530 TL
Brüt kâr +338.530 TL · teklif maliyeti +20.000 TL
Yılda +3.822.360 TL
Brüt marj %25 → %31,8
Hesabın mantığı. Teklif sayısı ve dönüşüm aynı sayıda ek sipariş getirir ama aynı kârı getirmez. Ek teklif mühendislik saati, ziyaret ve numune ister. Dönüşüm artışı ise aynı tekliflerden gelir. Dönüşüm iskontoyla alınırsa marj erir ve kâr düşer. Fiyat artışı maliyeti değiştirmediği için doğrudan marja gider.
Başa baş kayıp = fiyat artışı ÷ (marj + fiyat artışı). Aynı hesap iskonto için de geçerli. %25 marjla %10 iskonto, aynı brüt kârı korumak için %67 daha fazla sipariş ister.
Varsayımlar. Yeni tekliflerin dönüşümü mevcutlarla aynıdır. Teklif maliyeti teklif sayısıyla doğru orantılıdır. Sipariş büyürken ürün karması değişmez. Fiyat artışı yalnızca dönüşümü etkiler. Teslimat ve genel giderler hesaba dahil değildir.
Sabit kapsam, sabit ücret. Ücretler KDV hariçtir.
Ücret, işin yaratacağı etkiye göre belirlenir. Yukarıdaki örnek firmada dönüşümdeki %10'luk artış yılda 600.000 TL, %10'luk fiyat artışı ise %10 sipariş kaybına rağmen yılda 1.560.000 TL ek kâr getirir.
Büyümesi durmuş sanayi firmaları için
Fiyat baskısı altındaki yan sanayi, distribütör ve yatırım malı satıcıları için
Yabancı bir markanın Türkiye distribütörlüğünü almak isteyen şirketler için
Satış müdürü olmayan ya da yeni kaybetmiş firmalar için
Firmanızı, satış yapınızı ve beklentinizi anlatırsınız. Bu görüşmede analiz yapılmaz. Görüşmenin sonunda birlikte çalışmanın mantıklı olup olmadığı netleşir.
Sabit kapsam, sabit ücret ve net teslim tarihi.
Rakamlar, ekip görüşmeleri ve kayıp teklifler. Sonunda yönetime sunum ve 90 günlük plan.
Planı birlikte uygulamak için haftada 1 ya da 2 gün kiralık satış direktörlüğü.
VAKA · 2025
Otomotiv bayiliği de olan çok sektörlü, bölgesel bir holding, markanın merkezine sunacağı iş planını istedi. 14 sayfalık plan altı bölümden oluştu: mevzuat ve vergi haritası, B ve D segmenti SUV'larda 10 rakip model kıyası, ithalattan liste fiyatına fiyat modeli, üç fazlı lansman planı, model bazında 5 yıllık hacim tahmini ve organizasyon yapısı.
Fiyat modeline göre alış fiyatı 100 olan araç tüketiciye 239'a çıkıyor. Motor gücü 160 kW'ı aşan modelde ÖTV %65 olduğu için aynı araç 316'ya mal oluyor.
Müşteri ve marka adları gizlilik gereği çıkarıldı, fiyatlar endekslendi. Görsellere tıklayınca tam boyutu açılır.
Four Levers'ın kurucusu Alperen Karamus, makine mühendisi. 13 yılı aşkın süredir endüstriyel otomasyon, yatırım malları ve enerji altyapısında B2B satış ve iş geliştirme yapıyor. SICK AG, Leuze Electronic ve DMG Mori'de çalıştı, ardından enerji iletim, otomasyon ve SCADA alanında kendi şirketini kurdu.
Sahada sensör, tezgâh ve enerji ekipmanı sattı. Fiyat listesini ve teklif hattını rakamla yönetti. Four Levers'ta aynı işi müşterilerin kendi rakamlarıyla yapıyor.
Firmanızı ve satış yapınızı kısaca anlatın. Birlikte çalışmak mantıklıysa 48 saat içinde sabit ücretli teklif gelir. Değilse bunu da açıkça duyarsınız. Görüşmeyi kurucu Alperen Karamus yapar.
Bağlantı açılmazsa adresi ya da numarayı kopyalayıp kullanın.